IT Sales Manager (Software / Licenses) - SoftGile

Location: Bakı

Responsibilities Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие текущей базы клиентов Проведение discovery-сессий: выявление реальных потребностей, формирование и фиксация scope Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями Поддержание воронки в CRM: квалификация (MQL → SQL), forecast, управление стадиями Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений Поиск и участие в тендерах Requirements Опыт от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости) Опыт работы с C-level / Head of IT / PMO Знание азербайджанского, русского и английского языков Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование) Системное мышление и умение работать с неопределённостью Сильные презентационные и переговорные навыки Nice to have Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.) Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT) Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription) Working conditions Офисный формат работы (Баку) Официальное трудоустройство Предоставление техники для работы Покрытие расходов на бизнес-ланч Покрытие расходов на мобильную связь Покрытие поездок к клиентам Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian) Обучение и сертификации (Atlassian) Возможности карьерного роста (в сторону solution sales) Работа в международной компании с экспертной командой Интересующиеся кандидаты могут   подать заявку, перейдя по ссылке, указанной   в кнопке   Откликнуться.