Satış meneceri / Sales manager - Bestcomp Group
Location: Bakı
Satış meneceri Əsas tələblər Təhsil və təcrübə Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə) Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür) Satış bacarıqları Solution selling / consultative selling təcrübəsi Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle) Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq Dil bilikləri Azərbaycan dili – sərbəst İngilis dili – yaxşı səviyyədə Rus dili - yaxşı səviyyədə Texniki və sahə üzrə biliklər Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək Əlavə üstünlüklər : Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills) Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı Analitik düşüncə və problem həll etmə Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı Praktiki bacarıqlar Satış pipeline idarəetməsi Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı KPI və nəticə yönümlü tələblər Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development) Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell Satış funnel-in aktiv idarə olunması Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq Maraqlanan namiz ə dl ə r ö z CV - l ə rini M ü raci ə t et d ü ym ə sind ə qeyd olunan elektron po ç t ü nvan ı na g ö nd ə r ə bil ə rl ə r . Sales manager Core Requirements Education and Experience Bachelor’s degree in Business, IT, Management, or a related field Minimum 3–5 years of B2B sales experience Experience in IT or software sales is an advantage Sales Skills Experience in solution selling / consultative selling Ability to analyze customer business needs and propose appropriate solutions Ability to manage complex and long sales cycles Familiarity with tender and corporate sales processes Language Skills Azerbaijani – fluent English – good level Russian – good level Technical and Domain Knowledge Understanding of software and licensing models General knowledge of API , integrations, and basic IT infrastructure Understanding of digital transformation processes in government and corporate sectors Ability to independently prepare and deliver software solution demos Experience in preparing tender documents (RFP/RFQ) and commercial proposals Ability to conduct competitor analysis and monitor market trends Additional Advantages: Knowledge of software development lifecycle ( SDLC (Software Development Life Cycle) ) Experience in selling ERP , CRM , SaaS , or other business applications Familiarity with the IT/software market in Azerbaijan Experience in digital transformation projects Personal Qualities (Soft Skills) Strong communication and presentation skills Negotiation and closing skills Analytical thinking and problem-solving ability Self-motivation and results-oriented mindset Ability to build long-term customer relationships Practical Skills Sales pipeline management Preparation of commercial proposals and presentations Ability to conduct demos and product presentations KPI and Performance Requirements Achievement of monthly/quarterly sales targets New customer acquisition ( new business development ) Upsell and cross-sell to existing customers Active management of the sales funnel Salary: upon the interview Interested candidates can send their CV to the e-mail address in the Apply for job button.
