Satış meneceri / Sales manager - Bestcomp Group | Vakansiya

Satış meneceri Əsas tələblər  Təhsil və təcrübə Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə)  Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi  İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür)  Satış bacarıqları Solution selling / consultative selling təcrübəsi  Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı  Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle)  Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq  Dil bilikləri Azərbaycan dili – sərbəst  İngilis dili – yaxşı səviyyədə  Rus dili - yaxşı səviyyədə Texniki və sahə üzrə biliklər Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar  API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik  Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış  Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək Əlavə üstünlüklər : Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları  ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi  Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak  Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills) Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları  Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı  Analitik düşüncə və problem həll etmə  Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük  Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı  Praktiki bacarıqlar Satış pipeline idarəetməsi  Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması  Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı  KPI və nəticə yönümlü tələblər  Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi  Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development)  Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell  Satış funnel-in aktiv idarə olunması  Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq Maraqlanan namiz ə dl ə r ö z CV - l ə rini  M ü raci ə t et d ü ym ə sind ə qeyd olunan elektron po ç t ü nvan ı na g ö nd ə r ə bil ə rl ə r . Sales manager Core Requirements Education and Experience Bachelor’s degree in Business, IT, Management, or a related field  Minimum 3–5 years of B2B sales experience   Experience in IT or software sales is an advantage  Sales Skills Experience in solution selling / consultative selling   Ability to analyze customer business needs and propose appropriate solutions  Ability to manage complex and long sales cycles  Familiarity with tender and corporate sales processes  Language Skills Azerbaijani – fluent  English – good level  Russian – good level  Technical and Domain Knowledge Understanding of software and licensing models  General knowledge of API , integrations, and basic IT infrastructure  Understanding of digital transformation processes in government and corporate sectors  Ability to independently prepare and deliver software solution demos  Experience in preparing tender documents (RFP/RFQ) and commercial proposals  Ability to conduct competitor analysis and monitor market trends  Additional Advantages: Knowledge of software development lifecycle ( SDLC (Software Development Life Cycle) )  Experience in selling ERP , CRM , SaaS , or other business applications  Familiarity with the IT/software market in Azerbaijan  Experience in digital transformation projects  Personal Qualities (Soft Skills) Strong communication and presentation skills  Negotiation and closing skills  Analytical thinking and problem-solving ability  Self-motivation and results-oriented mindset  Ability to build long-term customer relationships  Practical Skills Sales pipeline management  Preparation of commercial proposals and presentations  Ability to conduct demos and product presentations  KPI and Performance Requirements Achievement of monthly/quarterly sales targets  New customer acquisition ( new business development )  Upsell and cross-sell to existing customers  Active management of the sales funnel Salary: upon the interview Interested candidates can send their CV to the e-mail address in the Apply for job button.